АКСЕЛЕРАТОР

Системный рост ИТ-компаний и digital-бизнеса

Развитие продаж IT-услуг и системный рост бизнеса.
4-х месячная программа трекинга с групповыми воркшопами и индивидуальными сессиями.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

ДЛЯ КОГО акселератор?

Рост и ускорение лидогенерации и продаж

Задача в бизнесе

Выручка от 10млн до 100млн рублей в год

Размер компании

аутсорсинговых компаний
дизайн и web-студий
агентств заказной разработки
небольших интеграторов с 1−2 продуктами и выручкой от 10млн до 100млн, желающих ускорить рост продаж

Для фаундеров

Бизнес как будто работает, Но

Зачем вам нужен акселератор

продажи не прогнозируются, они скорее случайные
ты не управляешь воронкой привлечения клиентов, а просто ждёшь, придут ли «знакомые» или лиды от партнеров
приходится соглашаться на низкие ставки с невысокой маржой, потому что нет выбора и нет альтернативных клиентов с более высокими ставками
сейлзов нанимали, но «не взлетели»
спрос меняется, какие-то отрасли начинают расти, а какие-то падают и не готовы тратить деньги
все лиды идут через фаундера, не может уйти в отпуск

В небольших ИТ-компаниях в 99% случаев продажи строятся в основном на одном человеке — фаундере. Он продает. Он же управляет компанией и финансами. Он нанимает и онборит людей. Фаундер перегружен, и такая модель является проблемой и ограничителем.

5 СТАДИЙ РАЗВИТИЯ АГЕНСТВА

За последние 5 лет я поработал как трекер-бизнес консультант более чем с 50 аутсорсинговыми компаниями и заметил, что развитие продаж в компании происходит в 5 стадий.

Чтобы достичь максимального развития, фаундер должен нужны определенные компетенции, он должен научиться продавать и понять, за счет чего происходит масштабирование бизнеса. Если эту ступеньку пропустить, то дальнейшего развития либо не будет вовсе, либо оно будет очень неустойчивое.

стадия 5

стадия 4

стадия 3

стадия 2

стадия 1

путь развития

годовая выручка, млн руб

500

400

300

200

100

0

(0-30 млн в год)

(объем бизнеса 30-70 млн в год)

(70-200 млн)

(200-320 млн)

(2-3 ключевых специализации) 500+ млн

продуктовые направления с центрами компетенций

полноценный отдел продаж
с продуктовыми направлениями

мини отдел продаж,
1-2 сейла

прогнозируемый спрос

неуправляемые продажи

объем бизнеса 0-30 млн в год

Нет ответственного за пайп и объем выручки, все контролирует сам CEO.

Неудачные попытки найма сейлов — продажи слабые, текучка кадров. Продажи по референсам производятся через основателя, текущих клиентов или агентов.

Выбор ниши методами с низкой достоверностью, интуитивная генерация гипотез продаж.

объем бизнеса 30-70 млн в год

Фаундер умеет генерировать целевые разговоры и продажи. Есть понимание, что такое профилирование и квалификация сделок.

Возможно делегирование лидогенерации и брифования либо аккаунтинга. Появился фреймворк.

Есть хотя бы один рабочий канал (не менее 5 разговоров в неделю про новые контракты), но никто не занимается фуллтайм продажами.

объем бизнеса 70-200 млн в год

Появился фуллтайм сотрудник, отвечающий за продажи. Портрет сейла — спецназ, умеет заходить в холодную, развивает свой нетворк.

Фаундер понимает, какие должны быть KPI и критерии выживаемости, как оценивать эффективность работы сейла.

Часть процесса делегирована, но фаундер еще принимает участие в начале воронки (лидогенерит) либо на поздних этапах (закрывает сделки).

* Если пропустить какую-либо ступень, дальнейшего развития не будет, либо оно будет очень неустойчивое.

Узнали себя на 1 стадии? Вам в Акселератор!
Он поможет вырасти бизнесу и перейти на 3 стадию

объем бизнеса 0-30 млн в год

Нет ответственного за пайп и объем выручки, все контролирует сам CEO.

Неудачные попытки найма сейлов — продажи слабые, текучка кадров. Продажи по референсам производятся через основателя, текущих клиентов или агентов.

Выбор ниши методами с низкой достоверностью, интуитивная генерация гипотез продаж.

объем бизнеса 30-70 млн в год

Фаундер умеет генерировать целевые разговоры и продажи. Есть понимание, что такое профилирование и квалификация сделок.

Возможно делегирование лидогенерации и брифования либо аккаунтинга. Появился фреймворк.

Есть хотя бы один рабочий канал (не менее 5 разговоров в неделю про новые контракты), но никто не занимается фуллтайм продажами.

объем бизнеса 70-200 млн в год

Появился фуллтайм сотрудник, отвечающий за продажи. Портрет сейла — спецназ, умеет заходить в холодную, развивает свой нетворк.

Фаундер понимает, какие должны быть KPI и критерии выживаемости, как оценивать эффективность работы сейла.

Часть процесса делегирована, но фаундер еще принимает участие в начале воронки (лидогенерит) либо на поздних этапах (закрывает сделки).

“

В акселераторе нет шаблона — мы вместе вырабатываем под вашу компанию и тут же тестируем на практике индивидуальную стратегию роста. Она основана на моей насмотренности и реальном опыте с десятками таких же бизнесов.

Акселератор для тебя, если...

Как это обычно устроено у агентств, у кого не получается продавать
За последние 5 лет я провел больше 200 разборов продаж и индивидуальных трекинг-сессий в агентствах и студиях — и почти всегда вижу одни и те же проблемы, которые изнутри кажутся нормой:

У собственника нет времени думать про систему продаж: он занят клиентами, наймом и тушением пожаров на проектах
Считается, что «лидген» это какой-то простой процесс, и можно купить трафик, найти подрядчика, который принесет лиды, аутсорсить поиск новых клиентов
У компании есть пара хороших кейсов: но никто не думал как их можно упаковать и масштабировать
Команда понимает кто у них целевой клиент, но непонятно как к ним попасть в близкий круг и как найти похожих на них в большом количестве
Базовые вопросы из встречи с заказчиком (проблема, дедлайн, бюджет) не задаются вообще, разговор идет про техническую часть, про реализацию, в итоге сделки зависают
В CRM какая-то фигня: половина клиентов без этапов сделки, звонки не записаны, сделки не закрыты и просто висят
Самое страшное: никто не анализирует, почему сделки срываются, и всё списывается на «не подошли по цене», «клиент выбрал другого подрядчика»
Фаундер пробует «всё понемногу» и нигде не копает достаточно глубоко, чтобы появился результат

И на этом этапе бизнес может держаться на опыте, интуиции, входящем потоке, — но расти не будет.
Всё, что тебе мешает — не уникально. Это можно разобрать, описать, перестроить. Именно это мы и делаем в программе: разбираем, строим заново, внедряем и получаем измеримый результат.

5–30 человек в команде
оборот от 10 до 100 млн ₽ в год
уже есть клиенты и оборот, но значительная доля продаж держится только на твоих усилиях или на непрогнозируемых агентах
никто кроме тебя не продаёт (и не пытается помочь с продажами)
кроме тебя есть внешние агенты/партнеры, которые продают, но непонятно как этим управлять
большинство продаж идут по сарафану
пробовал сейлзов, платил фикс и предлагал классные %, но они всё равно не продавали и хорошо если отбивали свои зарплаты
нет чёткого понимания: что, кому и как ты продаёшь. Каждая сделка по новому проекту как в первый раз, продаем “всем” и “все”
нужно выстроить систему, которую можно будет передать РОПу или сейлзу
ты хочешь масштабироваться, но не понимаешь, как это сделать без выгорания и холодных заходов
готов работать руками: изучать, внедрять и вести продажи сам, пока процесс не заработает
я — интроверт и не очень люблю общаться с людьми, но я хочу научиться общаться, убрать сопротивление и не тратить на это много энергии

За 9 недель ты с моим погружением и участием улучшишь свою систему продаж, внедришь мои лайфхаки, которые помогли мне выйти на 300 млн в год и проверишь их в полях. Выйдешь с понятными работающими инструментами и планом как расти дальше.

CEO/фаундер, на котором сейчас держатся все продажи, возможно, с РОПом, Комдиром
Операционный директор с долей в прибыли, который стал COO, но не знает как развивать продажи, но хочет расти
Руководитель отдела продаж, которому нужен понятный план действий и который хочет разобраться как устроены продажи в этой сфере

В акселератор приходят

не получается масштабировать продажи

низкая эффективность работы продавцов и маркетологов

не получается найти прямых клиентов, поиск через партнеров

избыточность в продажах приводит к работе в некомфортных условиях и низким рейтам

бизнес растет не с такой скоростью, как хочется

Возникают проблемы

Длительность и нагрузка

2,5 часа

Время, затрачиваемое на ежедневное занятие

4 месяца

Программа включает 9 спринтов по 2 недели

24 часа

Один спринт = 2ч теория + 20ч практика + 2ч консультации

ЧТО ТЕБЯ ЖДЕТ?

1

стартовое занятие

2 часа индивидуальной диагностики и аудита системы продаж

3

итоговое занятие

3 часа мини-стратсессии с планированием на полгода

2

спринт каждые 2 недели

Групповое занятие — 2 часа (четверг, 16:00—18:00 МСК)
Практическое задание — в среднем займет 20 часов (общение с потенциальными клиентами и партнерами)
Персональная консультация — 2 часа

Если бизнес буксует — проблема не в рынке, а в системе

Какие проблемы решим

Задача акселератора - научить поиску горячего спроса, методам генерации лидов, прогнозируемым разговорам с ЛПР и в конечном счете вырастить бизнес в 2-3 раза за следующий год.

Что даст фаундеру акселератор:

научу искать горячий спрос,
дам рабочие методы генерации лидов,
покажу, как я сам звоню, пишу сообщения, какие хаки в продажах применяю,
вместе создадим индивидуальную стратегию и разработаем гипотезы роста.

Расписание

01

сентября

Индивидуальная диагностика продаж

Вы получаете понятную пошаговую стратегию с учетом вашей специфики. Также мы разберем воронки и найдем точки роста прямо сейчас.

Трекинговая диагностика и исследование данных по продажам за последние 1−2года. Формирование вашей стратегии роста.

08

сентября

Поиск «горячего спроса»

Вы научитесь быстро находить горячий спрос.

Исследование и касдев клиентов, конкурентов, партнеров, вендоров.

22

сентября

Вы научитесь упаковывать свои услуги так, чтобы они попадали в запросы клиента.

Усиление вашего оффера

Ценностное предложение, оффер на основе ценности, упаковка оффера, гипотезы и методы тестирования гипотез для офферов.

октября

06

Поиск и генерация целевого спроса

Практические инструменты генерации спроса: рассмотрим топ-10 каналов для нашего вида бизнеса.

Вы научитесь конкретным методам генерации спроса, начнете сами генерировать лиды.

октября

20

Как проводить продающие встречи

Квалификационный фреймворк: профилирование, квалификация, защита.

Вы поймете структуру встречи, научитесь задавать правильные вопросы и за один разговор понимать, состоится сделка или нет.

ноября

03

Как увеличивать срок жизни клиента и делать апсейл

Аккаунтинг клиента, сбор и отработка обратной связи, развитие клиента.

Вы научитесь основным методам, которые помогают делать допродажи в существующих клиентов.

ноября

17

Продажи за рубеж (Европа, США, Мена, ЛАТАМ, ЮВА)

Практические инструменты генерации спроса: рассмотрим топ-10 каналов для нашего вида бизнеса.

Проходит в формате мастермайнда — групповой работы для обмена опытом.

декабря

01

Партнерские и агентские продажи

Проходит в формате мастермайнда — групповой работы для обмена опытом.

Изучим, как получать от партнеров больше.

декабря

20

планирование на следующие 6 месяцев

Вместе с приглашенными экспертами сформируем индивидуальную стратегию на полгода (online).

декабря

14

Маркетинговые каналы для получения лидов

Изучим маркетинговые каналы и принцип работы в них для активного получения лидов.

Дополнительные темы

в формате мастермайнда

1. Продажи на зарубежку (не СНГ) - что хотят заказывать в разработке в Европе, США, Мена, ЛАТАМ, ЮВА

2. Партнерские и агентские продажи - как больше получать от партнеров

кейсы

(01)

Singularis Lab
AI-аутсорсинг

Зашли с оборотом 30 млн рублей в год. Стояла задача делегировать активное участие основателя в продажах. Мы зашли в акселератор Global Outsourсer и научились генерировать лиды через upwork, а затем отсеивать релевантные с хорошим бюджетом. Далее подключали основателя для обсуждения технической части. Акселератор дал 3 контракта суммарно на 15k$.

(02)

Цифроматика
интегратор

Зашли с оборотом 50 млн рублей в год. В штате уже был один сейлз, который умел выходить на ЛПРов, но не мог продать, потому что у компании не было оффера. Выделили для них сегмент: поддержка и доработка проеков на Java, которые не поддерживались больше 10 лет. За первые два месяца методом холодных звонков удалось сделать первые продажи.

польза от Акселератора

Ты начнешь целенаправленно выделять время и думать про деятельность компании и возможные улучшения

Начнешь действовать, ведь на курсе предусмотрены регулярные встречи, задания и обсуждение результатов

Стратегия

Мотивация

Системность

Здесь ты получишь простую пошаговую стратегию роста

Как я предлагаю действовать

Сначала разберём, что у тебя сейчас с продажами

Мы начнём с аудита.
Сначала поговорим про твои личные цели и ожидания от бизнеса.
Затем посмотрим на воронку, на то что уже пробовали, посмотрим на артефакты (письма, разговор с клиентами), поищем там узкие места. Это не абстрактный «анализ», а конкретный взгляд: где ты теряешь деньги и какие точки роста упускаешь.

2. Потом внедряем «быстрые победы», где уже сейчас можно усилить продажи

Я помогу тебе собрать свою систему продаж: на базе того, что у тебя уже работает.
Мы не будем выдумывать лишнего. Только то, что можно встроить в существующие продажи, точки роста, которые не очевидны.

3. Дальше — каждый 2х недельный спринт ты тестируешь гипотезу в полях

Каждую неделю мы проводим встречу по теории, новый блок. Ты тему и выходишь пробовать новые практики на реальных клиентов: звонишь, проводишь встречи, отправляешь письма, получаешь обратную связь. Это сложное место и тут первые шаги мы сделаем вместе. Я помогу написать заходы/сообщения, помогу с текстами чтобы они конвертили во встречу, а также схожу с тобой не несколько встреч.
А потом мы вместе это разбираем, улучшаем и фиксируем.

4. По итогу — у тебя будет рабочая система, а не папка с конспектами

Всё, что ты наработаешь, останется с тобой: Notion-доска с процессами, шаблонами, записями, чек-листами, фреймворками, текстами сообщений, списками конференций и т. д.
Этим можно управлять, делиться с командой и строить на этом рост.

результат за 9 недель

Ощущение контроля над продажами

— Ты больше не «угадываешь», откуда придёт следующий клиент
— Понимаешь, что мешает сделкам закрываться, и как это исправлять
— Готов делегировать продажи и масштабироваться без страха
Реальные разговоры и статистика по продажам

— 30–50 диалогов с клиентами за 9 недель (по 3–5 в неделю)
— 5–7 квалифицированных интересов
— 1–2 первые продажи в течение программы или 2-3 месяцев после нее, т.к. цикл сделки может отличаться при активной работе
Если ты делаешь задания и внедряешь всё, что мы разбираем

Вместо надежды на сарафан у тебя будет система, из которой можно прогнозировать количество продаж, которой можно управлять и развивать (до 300 млн ₽ в год и больше)
Построена и протестирована твоя система продаж

— 1 воронка, от лида до сделки, описанная и оцифрованная
— 2–3 проверенных канала генерации спроса (вход + исход)
Упакованный оффер и материалы для продаж

— 1 продающий оффер
— 3–5 кейсов или мини-кейсов, которые работают в диалоге с клиентом
— 1 базовая презентация/продажный kit
Документы и процессы, которые останутся с тобой

— Notion с шаблонами писем, чек-листами и фреймворками
— Матрица компетенций сейла: кого нанимать и чему учить
— План роста на следующие 6 месяцев

условия участия

Стоимость программы: 300 000₽

Есть внутренняя рассрочка
на 3 части, по 100 000₽ в мес.

Старт: 1 сентября 2025

Продолжительность: 4 месяца, с 1 сентября по 28 декабря.

Оплата

начало

Групповые и индивидуальные разборы

Ты можешь приносить реальные диалоги, письма и сделки, а также контакты для холодных звонков, и я буду показывать, как я звоню, пишу и т.д.
Мы вместе разбираем, где что не так и как улучшить
Получаешь обратную связь не в теории, а по своим материалам

Материалы и шаблоны

Notion-база, где фиксируются все задачи, шаблоны, процессы
Чек-листы, скрипты, структура воронки, шаблоны писем и касдева
Матрица компетенций сейла, которую можно передать HR или партнёру
Все записи встреч и разборов остаются у тебя

Группа

Небольшая группа из 3−5 компаний.

Можно участвовать вдвоем: фаундер + второй человек.

преимущества работы со мной

Не просто теория — практика

Рост моей собственной компании составил с 30 до 300 млн рублей (10x за 3 года)

Прямое наставничество

За последние 5 лет я проконсультировал как трекер более 100 компаний, 50+ из которых — аутсорсинговые

Премия «Трекер года»

С 2021 года обладатель премии школы трекеров Евгения Калинина — автора методологии трекинга

Актуальный опыт

Я продолжаю быть играющим тренером в своей компании как CEO и руководить продажами, выступаю на конференциях по темам систематизации продаж

Кому акселератор точно не подойдет

Тому, кто не готов включаться сам

Если хочешь, чтобы всё сделали за тебя, ты сам ты не готов выходить в поля строить нетворк, проводить встречи, знакомиться с новым людьми.

1
Маленькой компаниии

Если твоя компания — это ты и фрилансер на подхвате, и вы только запускаетесь.

2
Крупному бизнесу

Наоборот, если у тебя крупная компания, где есть (или был отдел продаж), и ты уже давно прошел стадию неуправляемых продаж.

3
Тому, кто ищет волшебный результат

Если ты ищешь волшебный скрипт или идеального сейлза, который сразу спасёт бизнес.

4
Тому, кто боится ошибаться

Если ты не готов внедрять, ошибаться, разговаривать с клиентами и менять процессы.

5
Тому, кто готов только смотреть

Если ты не готов тратить хотя бы 15-20 часов личного в неделю на продажи, на то, чтобы улучшить свою систему продаж и внедрить новые хаки. От тебя потребуется минимум 3 часа в день.

6

“

Всё, что тебе мешает — не уникально. Это можно разобрать, описать, перестроить. Именно это мы и делаем в программе: разбираем, строим заново, внедряем и получаем измеримый результат. Это программа, где мы работаем над твоими продажами по-настоящему.

Записаться в акселератор

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности